WMT AI01 / 14

Предложение по созданию консалтингового бизнес-юнита внутри WMT AI

01. Какие цели я вижу реалистичными:

02 / 14

  1. Сделать WMT AI top-of-mind

    для топ-менеджмента и собственников бизнеса и систематически получать доступ к самым крупным ИИ-бюджетам

  2. Сделать так, чтобы WMT стал«McKinsey в ИИ»

    на российском enterprise рынке

02. Возьму на себя смелое утверждение: для компании масштаба WMT ИИ-консалтинг — следующая ступень роста

03 / 14

У WMT AI уже есть

Сильный фундамент

  • Cutting edge AI-компетенции
  • Сильный delivery
  • Собственные инфраструктурные продукты
  • Клиенты и pipeline
  • C-level-сессии и founder network

На этом фундаменте

Можно создать сильный консалтинговый бизнес в ИИ

  1. План минимум: стать доверенным консультантом клиента по ИИ ещё до выхода на тендеры или старта разработки.

  2. План максимум: через консалтинг забирать в работу весь контур ИИ-трансформации клиента.

03. ИИ-консалтинг в WMT уже происходит — но пока не существует как продукт

04 / 14

Текущая линейка: обучение, готовые решения, разработка, аутстаффинг. Консалтинг должен стать отдельным продуктом.

КритерийТекущие продуктыКонсалтинг
Роль исследования:Текущие продуктыИсследование подчинено задаче: помогает качественно выполнить текущий продукт.КонсалтингИсследование и выводы — самостоятельный продукт.
Мандат и результат:Текущие продуктыКлиент уже определил задачу; погружение помогает её решить.КонсалтингМандат — определить, что делать; результат — обоснованные рекомендации.
ЛПР:Текущие продуктыОсновной контакт — заказчик продукта; выход на других ЛПР ситуативен.КонсалтингРабота с ЛПР и владельцами процессов изначально заложена в проект.
Данные и процессы:Текущие продуктыТочечный доступ к данным и процессам под конкретную задачу.КонсалтингДоступ к нужным данным, процессам и командам — условие работы.

04. Консультант vs. FDE (как часть sales team)

05 / 14

FDE — важный «боевой юнит» для развития бизнеса. Он слышит бизнес, придумывает решения, но не имеет рычагов.

Масштабная ИИ-трансформация начинается «с головы» – чтобы получить большие деньги, надо продавать топ-менеджменту или UBO напрямую. Это может и должен делать консультант.

Предложение

Консалтинговый бизнес-юнит позволит выйти на очень крупные enterprise-заказы. FDE – это член консалтинговой команды «на земле».

05. Почему консалтинг необходим для получения крупных заказов?

06 / 14

  1. Диалог с C-level и/или собственником

  2. Доступ к бизнес-процессам изнутри

  3. Позиционирование: топовые специалисты в ИИ, которые знают, как правильно внедрять ИИ в бизнес, чтобы влиять на P&L

06. Продаем компетенции, а не аудит

07 / 14

  1. 01  Заказчик

    Бенефициар и/или топ-менеджмент

    Тот, у кого есть мандат на изменение бизнеса

  2. 02  Процесс

    Платное консалтинговое исследование

    Интервью · бизнес-процессы
    ИТ-системы · оценка состояния данных

  3. 03  Продукт

    Шорт-лист проектов + roadmap трансформации

    1. Проекты: P&L-потенциал, сроки · TCO · план внедрения и адаптации процессов
    2. Roadmap возможной ИИ-трансформации бизнеса

07. Консалтинговый проект открывает путь к ИИ-бюджету клиента

08 / 14

  1. Одновременно предлагаем и конкретные проекты, и дорожную карту по внедрению ИИ.

  2. Дорожная карта должна восприниматься как неизбежное будущее, а предложенные проекты — как очевидные первые шаги.

  3. Уводим клиента от оценки изолированной инициатив: «Нам это нужно или не нужно?»

  4. Шансы на успешный проект выше, когда мы сами определили, как и где клиенту нужен ИИ. Если клиент пришел к нам с готовой идеей ИИ внедрения – это уже проблема.

08. Поэтапный план запуска

09 / 14

  1. На начальном этапе консалтинг усиливает sales

    Поиск точек роста · Создание пилотов · Upsell внутри текущих проектов

    Де-факто работа FDE на максималках

  2. Дальше консалтинг выделяется в самостоятельный бизнес-юнит

    Продажа платного консалтинга · Канал продаж «сверху вниз», а не «снизу вверх»

    Превращение консалтинга в pipeline · Продажа влияния на P&L

09. KPI проекта по месяцам

10 / 14
  1. День 0

    Я подключаюсь к текущим продажам и процессам

  2. 1 месяц

    Готов консалтинговый продукт и операционный план

  3. 2–5 месяц

    Первые продажи платного консалтинга

  4. 6–9 месяц

    Консалтинговые проекты конвертированы в бизнес для WMT, получены публичные кейсы, запущен PR бизнес-юнита

10. Точка, в которой WMT забирает с рынка сверхприбыль

11 / 14

Мы говорим с нужными людьми,

Мы имеем доступ к ЛПР, которые принимают решение по бюджету и стратегии развития.

продаём им Big Picture…

Доносим до них одну простую мысль: «В российском ритейле за 20 лет количество торгового персонала на 1000 квм сократилось в 3 раза за счет автоматизации и роботизации. То же самое ИИ сделает с большей частью бизнес-процессов — в виде роста продуктивности. Только быстрее, чем за 20 лет. Мы поможем вам пройти этот путь быстрее рынка».

… и этот Big Picture у нас покупают, потому что есть доверие.

Мы должны получить ответ: «Мы верим, что WMT может провести эту трансформацию лучше всех, и будем работать с вами».

11. Как прийти в эту точку?

12 / 14

Систематически работать на достижение трёх целей (по методу objectives and key results)

  1. Objective 1

    WMT становится брендом в области внедрения ИИ в крупный бизнес

    Что делать

    • Публиковать кейсы с опубликованным P&L эффектом
    • PR в релевантных для целевых ЛПР медиа (ТВ, Forbes и т.д.)
    • Доказывать thought-leadership по отраслям (исследования, выступления)

  2. Objective 2

    Нас лично знают собственники и топ-менеджеры крупных компаний

    Что делать

    • Сформированная «записная книжка» UBO & C-level
    • Целенаправленный нетворкинг на самом высоком уровне ЛПР
    • Нанимать людей с отраслевой экспертизой, нетворком и репутацией

  3. Objective 3

    У WMT репутация экспертов, которым можно дать самый сложный и ответственный проект

    Что делать

    • Сформировать большой портфель реализованных консалтинговых проектов с доказанным экономическим эффектом

12. Построй, продай, масштабируй

Мой опыт и track record по всей цепочке

13 / 14
Николай Дьячков

Построить

Работал у А. Б. Усманова в управляющей компании холдинга USM: в роли инвестиционного директора с нуля создал практику венчурных инвестиций и проинвестировал более $200 млн. Поднял и основал собственный венчурный фонд ($150 млн AUM). Track record создания и execution бизнесов и бизнес-проектов с нуля.

Продавать

Умею соединять бизнес и технологии. 10 лет в глобальном венчуре; внедрение инноваций в компаниях группы USM; создание собственного IT-продукта — ML-платформы для венчурного фонда; внедрение AI-агентов в production собственного бизнеса.

Знаю, как работает крупный бизнес и как мыслят собственники и менеджмент. Умею создавать и вести диалог с ЛПР любого уровня. Умею в сложные продажи.

Масштабировать

Умею управлять людьми и командами. При этом могу тащить в одиночку на старте. Работаю быстро, на результат и без бюрократии.

14 / 14

Давайте обсудим

+7 903 147-32-76@mein389dyachkovna1990@gmail.com